В статье рассказывается о том, как не потерять бизнес из-за неудачных переговоров. Автор приводит пример своего клиента, который столкнулся с конкуренцией на рынке кофе и рассказывает о том, как удалось сохранить контракт с испанской компанией. Описываются стратегии, которые помогли добиться успеха в переговорах и сохранить бизнес.
# Переговоры
Статья о том, как сохранять связь и перейти к диалогу в ходе конфликтного разговора, не поддаваясь привычным рефлексам и создавая своего рода подушку безопасности для себя и в отношениях. В статье описывается алгоритм действий дзен-переговорщика, который включает в себя усмирение насилия, сопротивление импульсивности, говорение о своих потребностях, возвращение к реальности, задание вопросов и предложение сотрудничества.
На онлайн-семинаре Вы научитесь быстро налаживать любую коммуникацию и взаимодействовать с новыми людьми, выстраивать долгосрочные отношения с коллегами и партнерами внутри и вне организации, обеспечивая при этом успешное решение рабочих вопросов. В программе: Что такое команда, и каков твой вес в ней? Причины конфликтов. Агрессивные высказывания в адрес коллег, откуда они берутся. Как гасить агрессию в команде? Речевые техники. Кейс на умение договариваться с коллегами, разбор типовых ошибок участников. Мероприятие будет проходить в онлайн-формате. Обратиться за поддержкой Центра «Мой бизнес» Санкт-Петербург (СПб ГБУ «ЦРПП») по самым разным направлениям могут как действующие, так и начинающие самозанятые, ИП и юрлица. А также те, кто только планирует открытие своего дела.
В статье рассказывается о том, как работает мозг в переговорах и как прогнозировать поведение собеседника. Описывается эффект Пратфолла и его влияние на восприятие привлекательности человека. Автор также дает пример использования новой методики для преодоления страха публичных выступлений. В конце статьи предлагается угадать, какой метод был использован и получить возможность льготного участия в тренинге по переговорам.
В статье рассказывается о нескольких речевых паттернах, которые могут помочь определить, когда собеседник пытается уйти от ответа или скрыть правду. Описываются такие признаки, как отсутствие ответа, амнезия и 'игра в дурачка', а также подача правды в виде обмана. Важно учитывать особенности характера человека, чтобы не делать ошибочных выводов о его поведении.